3 Fragen, um sicherzustellen, dass Käufer Ihre Zeit nicht verschwenden

Es ist toll, wenn man rechtzeitig einen Käufer mit großem Budget und Entscheidungsbefugnis hat, aber so einfach ist es nie. Zum Zeitpunkt des KaufsAusrüstung Käufer und Verkäufer wissen oft nicht, wie lange die Inspektion einer Maschine dauert. Es gibt einige Fragen, die Sie stellen sollten, wenn Sie planen, Ihre Maschine zu verkaufen. Wir haben jedoch drei aufgeführt, die wir für die wichtigsten halten.

Wie hoch ist das Budget des Käufers?

Oft legen sie beim Kauf einer Maschine ein Budget für die Anschaffung der benötigten Ausrüstung fest, aber das ist nicht immer der Fall. Wenn Sie danach fragen, vermeiden Sie Missverständnisse, wenn der Käufer Sie nicht sofort klar über Ihre Preisspanne informiert. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie fragen sollen, können Sie sagen: „Basierend auf dem, was wir besprochen haben,Bomag BF300 P-2„Preis zwischen 85.000 und 95.000 £.“ Auch wenn sie keine eindeutige Antwort geben, kann das Stellen dieser Frage Aufschluss darüber geben, wie der Käufer den Preis wahrnimmt und ob er es mit dem Kauf des Geräts ernst meint.

Wann sollten Käufer eine Entscheidung treffen?

Wir gehen nicht davon aus, dass eine Entscheidung über Nacht getroffen wird, aber Sie können Verkäufer auch nicht auf eine Entscheidung warten lassen. Bedenken Sie, dass der Verkäufer die Dokumente, die Maschinen und alles andere, was zum Verkauf der Geräte gehört, bereits vorbereitet hat, sodass Verzögerungen zu Problemen führen können. Es ist von entscheidender Bedeutung, zu Beginn des Prozesses einen klaren Zeitplan festzulegen.

Verfügt der Käufer über ausreichende Berechtigungen für den Kauf?

Wenn Sie mit Käufern zu tun haben, haben Sie es nicht immer mit dem Endverbraucher zu tun. Es ist hilfreich zu wissen, ob Ihr Ansprechpartner im Namen eines Kunden spricht oder ob die Maschine für den Eigenbedarf bestimmt ist. Wenn Sie dies wissen, wird Ihr Zeitrahmen klarer, während Sie auf eine Antwort warten, da dieser möglicherweise mit dem Kontakt hin und her gehen muss, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie fragen sollen, können Sie einfach sagen: „Wofür verwenden Sie die Maschine? Sind Sie ein Endbenutzer?“. Dies hilft auch beim Aufbau von Beziehungen für zukünftige Bedürfnisse.

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