Tres preguntas para hacer a los compradores para ahorrar tiempo

Se necesita un comprador puntual, con un gran presupuesto y capacidad de tomar decisiones, pero no siempre es fácil. Después de la compraDispositivoLos compradores y vendedores a menudo desconocen cuánto tiempo lleva una inspección de un vehículo. Si está pensando en vender su automóvil, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse. Pero hemos enumerado tres, a nuestro juicio, los más importantes.

¿Cuál es el presupuesto del comprador?

A la hora de comprar un coche, a menudo se reserva un presupuesto para adquirir el equipamiento necesario, pero no siempre es así. Incluso si los compradores no determinan de inmediato su rango de precios, puede evitar confusiones haciendo estas preguntas. Si no sabe cómo hacer una pregunta, pregunte: "Basado en lo que ya hemos discutido".Bomag BF300 P-2"El precio oscila entre £85.000 y £95.000". Incluso si no obtiene una respuesta clara, hacer estas preguntas le dará una idea de cómo se siente el comprador con respecto al precio y si se toma en serio la compra del dispositivo. Esto puede arrojar algo de luz sobre si está considerando esta opción o no.

¿Cuándo debe un comprador tomar una decisión?

No esperamos que las decisiones se tomen de la noche a la mañana, pero tampoco queremos que los vendedores esperen. Dado que el vendedor ha preparado todos los documentos asociados con la venta de maquinaria y equipo, cualquier retraso puede causar problemas. Es importante establecer plazos claros al inicio del proceso.

¿Tiene el comprador la fuerza suficiente para realizar una compra?

Cuando se trata de un cliente, no siempre se trata del usuario final. Esto nos permitirá saber si está hablando en nombre de un cliente o si la máquina es para uso personal. Es posible que tengas que comunicarte con ellos varias veces para tomar una decisión, por lo que saber esto te dará un cronograma claro sobre cuándo esperar una respuesta. Si no sabe cómo preguntar, puede decir: "¿Por qué utilizar la máquina?". » ¿Es usted un usuario final? También ayuda a construir relaciones para necesidades futuras.

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