3 questions pour vous assurer que les acheteurs ne perdent pas votre temps

C'est formidable d'avoir un acheteur opportun avec un gros budget et un pouvoir de décision, mais ce n'est jamais aussi simple. Au moment de l'achatéquipement Les acheteurs et les vendeurs ne savent souvent pas combien de temps il faut pour inspecter une machine. Il y a quelques questions que vous devriez vous poser si vous envisagez de vendre votre machine. Cependant, nous en avons répertorié trois qui nous semblent les plus importants.

Quel est le budget de l'acheteur ?

Souvent, lors de l'achat d'une machine, ils fixent un budget pour l'achat de l'équipement nécessaire, mais ce n'est pas toujours le cas. Poser cette question permettra d'éviter des malentendus si l'acheteur ne vous informe pas immédiatement et clairement de votre fourchette de prix. Si vous ne savez pas comment poser la question, vous pouvez dire : « D'après ce dont nous avons discuté,Bomag BF300 P-2"Prix entre 85 000 £ et 95 000 £." Bien qu'ils ne donnent pas de réponse claire, poser cette question peut éclairer la façon dont l'acheteur perçoit le prix et s'il envisage sérieusement d'acheter l'appareil.

Quand les acheteurs doivent-ils prendre une décision ?

Nous ne nous attendons pas à ce qu’une décision soit prise du jour au lendemain, mais vous ne pouvez pas non plus faire attendre les vendeurs. N'oubliez pas que le vendeur a déjà préparé les documents, les machines et tout ce qui entre dans la vente du matériel, donc les retards peuvent causer des problèmes. Il est crucial de fixer un calendrier clair dès le début du processus.

L'acheteur dispose-t-il des autorisations suffisantes pour acheter ?

Lorsque vous traitez avec des acheteurs, vous n’avez pas toujours affaire au consommateur final. Il est utile de savoir si votre interlocuteur parle au nom d'un client ou si la machine est destinée à votre propre usage. Sachant cela rendra votre calendrier plus clair pendant que vous attendez une réponse, car ils devront peut-être faire des allers-retours avec le contact pour prendre une décision. Si vous ne savez pas comment demander, vous pouvez simplement dire : « Pourquoi utilisez-vous la machine ? » Êtes-vous un utilisateur final ? Cela aide également à établir des relations pour les besoins futurs.

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