3 domande per assicurarti che gli acquirenti non ti facciano perdere tempo

È fantastico avere un acquirente tempestivo con un budget elevato e potere decisionale, ma non è mai così semplice. Al momento dell'acquistoattrezzatura Acquirenti e venditori spesso non sanno quanto tempo occorre per ispezionare una macchina. Ci sono alcune domande che dovresti porti se stai pensando di vendere la tua macchina. Ne abbiamo comunque elencati tre che riteniamo i più importanti.

Qual è il budget dell'acquirente?

Spesso, quando si acquista una macchina, viene fissato un budget per l'acquisto dell'attrezzatura necessaria, ma non è sempre così. Fare questa domanda aiuterà ad evitare malintesi se l'acquirente non ti informa immediatamente e chiaramente della tua fascia di prezzo. Se non sei sicuro di come porre la domanda, puoi dire: "In base a quanto abbiamo discusso,Bomag BF300 P-2“Prezzi compresi tra £ 85.000 e £ 95.000.” Anche se non danno una risposta chiara, porre questa domanda può far luce su come l'acquirente percepisce il prezzo e se sta seriamente pensando di acquistare il dispositivo.

Quando gli acquirenti dovrebbero prendere una decisione?

Non ci aspettiamo che una decisione venga presa dall'oggi al domani, ma non puoi nemmeno far aspettare i venditori. Ricorda che il venditore ha già preparato i documenti, le macchine e tutto ciò che riguarda la vendita dell'attrezzatura, quindi i ritardi possono causare problemi. È fondamentale stabilire una tempistica chiara nelle prime fasi del processo.

L'acquirente dispone di sufficiente autorizzazione all'acquisto?

Quando si ha a che fare con gli acquirenti, non si ha sempre a che fare con il consumatore finale. È utile sapere se stai parlando a nome di un cliente o se la macchina è per uso personale. Sapere questo renderà la tua sequenza temporale più chiara mentre aspetti una risposta, poiché potrebbero dover andare avanti e indietro con il contatto per prendere una decisione. Se non sai come chiedere, puoi semplicemente dire: “Perché usi la macchina? » Sei un utente finale? Aiuta anche a costruire relazioni per esigenze future.

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