購入者が時間を無駄にしないようにするための 3 つの質問

多額の予算と意思決定能力を備えたタイムリーな買い手がいれば良いのですが、それは決して簡単ではありません。ご購入時装置 買い手も売り手も、車の検査にどれくらい時間がかかるかを知らないことがよくあります。車の売却を考えている場合、自問すべき質問がいくつかあります。ただし、最も重要であると考えられる 3 つをリストしました。

購入者の予算はいくらですか?

多くの場合、車を購入するとき、必要な装備を購入するための予算が設定されますが、常にそうとは限りません。購入者があなたの価格帯をすぐに明確に教えてくれない場合でも、この質問をすることで誤解を避けることができます。質問の仕方がわからない場合は、「これまで話し合った内容に基づいて、ボマグ BF300 P-2「価格は85,000ポンドから95,000ポンドの間です。」たとえ明確な答えが得られなかったとしても、この質問をすることで、購入者が価格をどのように見ているか、デバイスの購入を真剣に検討しているかどうかを明らかにすることができます。

購入者はいつ決定を下すべきでしょうか?

一夜にして決定が下されるとは期待していませんが、売り手を待たせることもできません。売り手はすでに書類、機械、機器の販売に関連するすべてのものを準備しているため、遅延すると問題が発生する可能性があることに注意してください。プロセスの早い段階で明確なタイムラインを設定することが重要です。

購入者は十分な購入許可を持っていますか?

購入者と取引するとき、常に最終消費者と取引しているわけではありません。あなたが顧客を代表して話しているのか、それともマシンが個人使用のためのものなのかを知るのに役立ちます。これを知っておくと、決定を下すために何度も連絡する必要がある場合があるため、応答を待つときにスケジュールが明確になります。どう尋ねればよいかわからない場合は、次のように言えます。「なぜ車を使うのですか？」 » あなたはエンドユーザーですか?これは、将来のニーズに備えた関係を構築するのにも役立ちます。

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